А можно бесплатно раскрутить свой бизнес…

blog post

А можно бесплатно раскрутить свой бизнес… 

 

Получила интересный вопрос в рамках своего выступления ранее … во время карантина нашлось время оформить его короткой статьей ) 

 

В этой статье я рассказываю о семи из них. Но помните, что даже эффективный инструмент, сам по себе не работает,  а его качественная реализации частенько хромает ) Все они условно бесплатны, так как требуют человеческого ресурса и, в некоторых случаях, очень незначительных вложений. 

 

“7 бесплатных инструментов для продвижения бизнеса”  

 

1.Out-of-box thinking (не шаблонное мышление) 

Самым красноречивым примером считаю классику 60-х годов. Mcllhenny не имела рекламного бюджета, а продажи острого соуса Tobasco, катастрофически падали. Когорта рекламных агентств предлагала дорогостоящие идеи для наращивания продаж. И только внутренний креативный подход, за $5 (!) решил вопрос на 4 года вперед миллионами долларов увеличив прибыль. 

 

Как? Да просто заменой одного недорогого элемента на производственной линии. Простота заключалась в том, что диаметр “гроздя”, который проделывает отверстие в тюбике соуса был увеличен. Этот трюк позволил быстрее расходовать соус и тем самым стимулировать потребность в новых покупках 

 

Многие из нас сегодня не привыкли платить за идеи. Поговорите со своими сотрудниками. Как правило, шикарные варианты тех самых “гвоздиков” уже есть в “горящих глазах” ваших подопечных. В процессе разговора вы и сами нащупаете нужные варианты.  Либо проведите брейншторминг с представителями тех рекламных агентств, которым реально важно «выстрелить» уникальными кейсами. Тем самым вы дадите и себе, и им прекрасную возможность проявить себя. 

 

2.PR инструменты 

Еще в начале ХХ  ст. Шустов пользовался для подогрева спроса и узнаваемости очень простыми, но очень действенными инструментами. Толпы знакомых Шустова и приглашенные студенты заходили в Московские таверны и просили/требовали алкоголь ТМ «Шустов». Когда продукта ТМ «Шустов» в продаже, по очевидным причинам, не оказывалось, случались  потасовки, информация о которых на утро появлялась в газетах и активно обсуждалась в стране. Так люди узнавали о новом алкогольном напитке ) 

 

В свое время бренд “Sitronics” воспользовался подобным примером, обзванивая магазины электроники и категорийных менеджеров, уточняя наличие своего продукта в  магазинах. Дополнительно, “друзья” бренда, под видом покупателей с коробками покупок, оживленно нахваливали свои приобретения. Соответствующие замеры уровня узнаваемости бренда по прошествию этой компании показали рост с 26% до 44%. Таких кейсов много, о сегодняшних не буду говорить, чтобы никого из партнеров не задеть, но полет фантазий в этом отношении очень приветствуется, при этом бюджет стремится к нулю ) 

 

3.Networking

Инструмент, который не нуждается в представлениях. Сейчас достаточно много платформ и мероприятий для проведения регулярных встреч с интересными/потенциальными клиентами и/или партнерами, инициирования коллабораций. Главное – иметь сильный Elevator Pitch (т.н. «презентация в лифте») и собственные выделяющие бизнес-качества вас и ваших ТОР-менеджеров, чтобы найти новые возможности для бизнеса. 

 

4.Использование бесплатных платформ: социальные сети, приложения 

 

  • Facebook, Instagram, Linkedin, YouTube, Tik Tok… делитесь информацией о своем продукте в том виде, в котором ее потребляет ваш потребитель, пробуйте и экспериментируйте. Размещайте информацию в тех социальных сетях, где ваш потребитель действительно есть (!)
  • Вспомните запуск Mailbox! Вирусное видео в социальных сетях “сфабрикованное на коленке”, как обсуждалось впоследствии прессой, а далее очередь желающих присоединиться к сервису. Которая буквально навязала потенциальным пользователям желание пользоваться этим сервисом. 
  • Сам же Instagram легко оккупировал AppStore за счет уникальности своего продукта. 
  • Мой самый успешный опыт с гордо поднятой головой тоже оставлю тут: 

цель – max узнаваемость бренда

бюджет – 30 тыс. грн

CPC (стоимость контакта) с целевой аудиторией – 0,04 копейки 

результат –  897 000 человек 

ключ – уникальная идея для бизнеса, которую ранее не использовали.

  • Google точка на карте поможет максимально широко рассказать о вашем бизнесе в привязке к дислокации, добавить фото ваших продуктов, видео, линк на сайт, открыть опцию отзывов и активно заниматься репутационным маркетингом. Этот инструмент отлично индексируется сервисами Google.
  • ticketsForEvent – софт-инструмент регистраций на мероприятия, если вы занимаетесь ивентами, например.
  • helpSMI – сервис, где вы имеете возможность демонстрировать свою экспертность в популярных медиа, комментировать запросы журналистов на важные события мира/Украины и т.д. тем самым работая в рамках репутационного маркетинга.

 

5.Партизанский маркетинг 

 

  • Работа с отзывами и комментариями. Ищите информацию о вас и/или о ваших конкурентах, давайте обратную связь, предлагайте свой продукт / рассказывайте и объясняйте.
  • исследуйте самые «большие перекрестки» на пути вашего потребителя, придумывайте, как креативнее всего привлечь внимание, например, даже так:

Перевод: “Нужна новая барбекюшница? Звони в ВИДЖЕЙ 24216010/17”

 

Использован люк-решетка неподалеку от магазина по продаже инструментов для пикников, применено условно бесплатное размещение рекламы, почему условное? Потому как клей, гриль-вилка, трафарет и краска – условно бесплатны:) 

 

 

6.CRM (системы управления взаимоотношениями с клиентами) 

 

Т.н. базы знаний и управления взаимоотношений с вашими клиентами. На сегодняшний день, многие исследования говорят о том, что всего около 10% пользуются профессионально этим инструментом в Украине. Но те 10%, которые пользуются – лидеры рынка и не трудно догадаться кто они ) Да это дорого, пробуйте доступные инструмента в 1С, начинайте с экселя, простая математика показывает на сколько дешевле осуществлять 2ю, 3ю, 4ю продажу лояльным клиентам, чем постоянно привлекать новых. Собирайте и работайте с базами своих клиентов.

 

 

7.Репутационный маркетинг

 

Используйте свою экспертность. Если ваш бизнес о handmade, услугах, который придётся полезным родителям, рассказывайте о преимуществах и креативной стороне ваших продуктов в школах/ университетах, проводите мастер-классы. В начале – пусть это будет бесплатно. Со временем, ваша экспертность и “сарафанное радио” после проведенных мастер-классов обязательно конвертируется в продажи. Если успешные кейсы вашего бизнеса придутся релевантными на конференциях, где присутствует нужная целевая аудитория, безотлагательно пользуйтесь и развивайте и себя, и свою команду.  

Вы можете и должны использовать эти инструменты самостоятельно. Ключ в каждом из них – ИДЕЯ – самый сложный и самый эффективный! 

0 comments